专注日丰管20年责任做桨乘风破浪——常德市福丰建材有限公司总经理黄福生访-对接焊铝塑复合管连接方式

本网讯(文/图 刘玉净)“日丰管,管用50年”这句广告词深入人心,不仅仅是质量上的保证,也是日丰人责任心的体现。近日,记者采访了日丰集团常德区域总代理——常德市福丰建材有限公司总经理黄福生,这位建材行业的领头人,把20年时光交付给日丰管,不畏时代的挑战,在他的带领下,日丰管一度成为常德地区新型管道领先品牌。

30万在当时是一笔巨款,他就跟着朋友去送货,朋友告诉他启动资本需要30万,他自己也把能借的人都借遍了,从朋友的口中他听说了“日丰管”,第一天,他跃跃欲试,以及门面、员工人数要求等前期工作。用了三天时间他了解日丰管的产品、运作方式,其企业文化与黄福生更是十分契合:朴实而肩负责任。他一边在深圳工作,与经销商深入沟通。背水一战成为日丰管在常德的代理。一边寻找合适自己的土壤。1998年,

拿到代理权的黄福生在紫桥租了一个小门面,加上他一共四个工作人员,2000年上半年开始运作。此时称霸管材市场的是镀锌管,客户对铝塑复合管的认识十分有限。一切从零开始,黄福生和伙伴奔波在各个县城,每个客户一个月要去两三次,以增加客户对铝塑复合管的认识,遭遇过拒绝、冷眼,也只是笑笑便接着去拜访下一户,半年内积攒了20个客户。国家政策的支持促进了铝塑复合管的推广,客户的态度也开始转变。到2004年,铝塑复合管迎来了高峰期市场,传统镀锌管市场占有率下降50%。之后两年日丰管都处于上升阶段,市面上的几个好品牌良性竞争,相互促进,黄福生与日丰管都在飞速成长。

1973年生的黄福生家境普通,母亲是农民,父亲是乡镇公务员,家里有四姊妹,其中大姐对他的创业之路给予了很多支持,他坦言:“大姐影响了我很多,她一直寄希望于我带动全家致富脱贫”。在常德农校毕业后,1995年顶父亲的班到澧县澧澹乡政府农机站工作,工作内容很轻松,当时,正是经济活跃的时候,二十几岁的年纪总是充满热血,看着自己的朋友在外面做得风生水起,而自己却泡在惬意工作里浑浑噩噩,他不甘心,毅然辞去稳定的工作,走出乡镇,去到外面的世界闯荡。

便去到湛江市了解情况。大姐支持了10万,

铝塑复合管占领市场不久,PP-R管异军突起,凭借连接简单、管建成本低廉等优势,一时间席卷市场,一直以铝塑复合管为“王牌”的日丰集团面临着转型的阵痛。PP-R管占领市场之快,令日丰集团始料未及。客户们都接受PP-R管,而集团高层还处于纠结的状态。2006年底,高层做出决策,生产PP-R管,此时他们已落后市场整整一年。湖南被分配到了两个名额,常德地区是其中之一。黄福生下面的许多经销商已经被挖走,于是他便召集以前四个片区的经销商开会,明确一年之内只发展10家,减轻经销商的竞争压力。很多经销商听说日丰集团做PP-R管,也出于对黄福生的信赖,二话不说都重新经销日丰管。用了半年时间,黄福生逆风翻盘,救活了日丰管在常德地区的市场。

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专注日丰管20年责任做桨乘风破浪——常德市福丰建材有限公司总经理黄福生访-对接焊铝塑复合管连接方式

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