国内购鞋平台百亿老年鞋市场前瞻:后足力健时代细分品类如何创新突围?

第二,印证了传统媒体的价值。抓住老年人在传统媒体的红利期,大量投放广告,快速抢占老年人对老人鞋品类的消费者心智。

当初,深入人心的电视广告,是足力健破局的关键。通过演员张凯丽的代言、央视和地方卫视等主流媒体的广告轰炸,“老人要穿老人鞋”的广告语在银发族的头脑中扎根,“专为老年人脚型设计”的鞋楦专业概念出现,足力健瞄准老年人出行不便、穿鞋不合脚等诸多需求痛点。

仅三位穿足力健老年鞋的老年人,年龄普遍偏高;绝大多数活力中老年人偏爱健步鞋、运动鞋,其中又以斯凯奇、耐克居多;至于穿传统黑面布鞋的中老年人,AgeClub只在购物中心看到一位。

在位于西四北大街的舒悦中老年鞋门店,AgeClub看到了店内导购对老年人的热情服务:

老年人应该穿“老年鞋”的消费观念已经埋入消费者的潜意识——就算不喜欢“老年鞋”营销,验证了下沉市场的机会和线下渠道的价值。而如今,国内老年鞋市场正进入后足力健时代。AgeClub在居民区、公园等场所观察的结果是!

AgeClub与这位老年消费者交流得知,他今年80多岁,从电视广告上得知舒悦老人鞋,每年要买两双。

证明了老年行业单品类规模化的市场机会。陪老人聊天。并帮老人确认该站是否有要搭乘的公交车。突破鞋企和投资人对老年市场的预估,近几年足力健快速崛起,下沉市场的中老年对“老”字或相关品类的排斥感相对薄弱,AgeClub创始人段明杰总结了足力健对于老年产业的贡献:两位导购面带笑容帮老人拿鞋、试鞋,第三,起到了教育市场的重要作用。告知老人可以坐下休息,在ABI2021中国老年产业商业创新大会上,也要买符合足部特征的适老化产品。得知老人要在车站等公交车后,第一,付款时耐心点清纸质钞票,在二三线城市做线下门店的市场机会开始出现。推动行业快速成长。导购将老人送出门,在北京市场为期两天的走访过程中,

经历了2016年后的爆发、2019年的洗牌,老年鞋市场正趋于冷静。在这个新阶段,消费者的要求将不断提升,更加强调适老化鞋履产品的舒适和美观。

虽然行动迟缓,这位老人依然能生活自理,每天会散步半小时。比起让子女买鞋,他更喜欢独自购物,是“为自己的生

老年鞋电视广告融入医学知识,科学地论证了老年人需要专业产品的原因,图示和解说简单易懂,引发消费者共鸣,对市场的教育效果显著。

AgeClub研究院曾指出,2016年以前仅有少数企业比如回力双星等品牌有老年鞋产品,从2017年开始,受到足力健这样的早期开拓者市场成功的刺激,一大批国内传统鞋服企业比如木林森、奥康等都开始关注并进入老年鞋市场。

在足力健验证传统媒体的广告效果后,舒悦、温尔曼、健足乐等品牌迅速模仿、跟进。它们分别邀请濮存昕、倪萍、宋丹丹等中老年明星录制广告,在传统媒体进行推广,并在线下门店为银发消费者提供贴心周到的服务。

随着传播媒介的迭代、中老年主力人群的代际更替,老年鞋电视广告积累的红利正在被分流,但并未完全消退。

进入后足力健时代,中国的老年鞋市场有哪些新的变化和趋势显现?这个细分领域的未来市场机会点又在哪里?结合深入研究和市场实地走访,本文对此一探究竟。

当被问及为何要购买老年鞋时,老人思路清晰地说出年岁增长后足部变形,现在的鞋号要比以前大的问题,其他鞋穿着不舒服。

国内购鞋平台百亿老年鞋市场前瞻:后足力健时代细分品类如何创新突围?

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